杨锐在学校里吃了早餐,有意冷静一番,才骑着自行车下山。
山风很凉,但空气清新而湿润,一呼一吸之间,仿佛肺部都被浸在了凉水中,异常的舒服。
下山的大坡很长,但非常的宽阔,据说是赵校长当年力排众议,一个挨着一个村子,说服了大家,然后才向公社申请,建起来的超体量工程。在没有工程车辆的年代里,拐弯处相当于六车道的规模,可不是一朝一夕能够做完的。
每当到了这里,许多学生都会兴奋的松开手把,以疾风般的速度,一路冲下去。
这种大约就是早期的飚车了。
杨锐脑袋放空,也不自觉的松开了车把,奔了一段,又下意识的摆好了姿势。
他的心理年龄都有30许了,下意识的不去做这种危险活动。
正常的三十岁男人筋僵骨硬,摔一跤也许就不能人道了,的确得小心一点,实在不够小心的那种,多半要在进化过程中被淘汰了。
王国华跟在后面,他骑了一辆加重永久,比杨锐的速度只快不慢。
回炉班的学生多有购买自行车的,只是价格不一,作为著名品牌的永久凤凰要40多元,红旗之流的30多元,本省出产的熊猫、乐华等甚至连30元都不到,比一双正版大回力也贵不到哪里去。
王国华买的是永久零件,比装好的永久车还便宜一些,是产能不足的工厂想到的增产办法,用21世纪的观点来看是有些蠢的,可在各种行政压力之下,这也是没有办法的办法。
一路骑到邮政所门口,杨锐的脚步稍迟疑了一下,就推门进去了。
“有电报吗?”杨锐放满了速度,以很慢的步速,来到了柜台前。
值日的正是吴倩。她看到杨锐,脸颊稍红了一下,即道:“这么着急啊,早晨的电报正要送出去,我去看看。”
“我不着急。”杨锐嘟囔了一句。
吴倩抿了抿嘴,低头找电报去了。
王国华停好车子进来,正好听到杨锐的话,笑道:“一大早的,亲自到了邮政所,怎么看都像是着急的人吧。”
“别废话。”杨锐瞪了他一眼,手指敲着木质的柜面,发出呜呜的声音,像是得了龋齿的早起啄木鸟。
几分钟后,或者在杨锐的感觉中,是好久好久以后,吴倩拿着一纸电报回转,轻声道:“真的有呢。”
“说什么?给我看。”杨锐俯身在柜台上,将电报半抢了过来。
电文言简意赅:售出87本。
“87本?挺不错的啊。”王国华的脑袋凑过来,赞叹了一声。
杨锐长叹一声:“87本,这是要死的节奏啊。”
“什么节奏?”
“一天卖出87本,十天卖出870本,要一百天才能卖出8700本,其他不说,解放印刷厂都不会答应。”杨锐失望的摇头。
“过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账,王国华的声音也变小了,道:“咱们的试卷,不是也是慢慢增加销量的吗?”
“试卷不停的在更换,总有新的试卷,以前的客户留住了,还会增加新的客户。书就不同了,以前买的人不会再买,拖延的时间越长,新客户就越少。”杨锐揉了揉头发,实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。
其实,若是以普通的盗版书论,在一个城市,一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润,这里至少能赚45块,省城卖完了去地区,地区卖完了去外省,每天赚着别人一个月的薪水,这已经是《新概念英语》带来的额外加成了,换一本其他的盗版书,想卖出这样的成绩都不容易。
但是,5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的,如果只印刷5000本,利润可能就减少到了两毛钱,如果只印刷2500本,可能就没有利润了。
而以这样的速度,用2500元做成本,然后用一个月来收回,还是一分钱没赚,实在不能说是一门好生意。
以这种观点来说,每天卖87本,的确是太少了。
至于说铺货到邻省,杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员,也就是更多的成本,另一方面是更高的风险,被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好,并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的,在城市里,上到市政府,下到居委会,都有资格让个体户交钱,为了买平安,个体摊贩为居委会主任贺寿,为居委会主任的母亲贺寿,为居委会主任的父亲贺寿的故事,正在全国频繁上演。应该说,普通人看到了个体户赚钱,于是羡慕嫉妒恨,权利者也看到了个体户赚钱,于是挥刀割肉放血卖尸。
在河东省,杨家的关系多少能发挥点作用,到了邻省必然是鞭长莫及。
更重要的是,本省的潜力,绝不是区区的87本每天。
这可是一期杂志能卖30万本的河东省,需要英语材料的又何止30万人。
这个年代,考不上大学的人多了,但考大学的人是绝对多的。
“肯定是哪里不对。”杨锐一下,又一下的敲着柜台。
“可以发电报去问啊。”王国华出主意。
杨锐想了一会,干脆的摇头,道:“电报说不清楚,打电话吧,先拍电报让他等着,我再打电话过去。”
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